"أولئك الذين يحصلون على المحطة يحصلون على السوق" يعتبر عرض المحطة شرطًا أساسيًا مهمًا للحصول على السوق. نظرًا لأن العرض الطرفي مهم للغاية ، كيف يمكننا القيام بعمل جيد للعرض الطرفي الأساسي؟
في الوقت الحاضر ، تعتبر طرق تقييم العديد من الشركات عمومًا لجان مبيعات ، لكن بعض الشركات تقوم بتقييم العرض فقط ، وهذا الرابط من العرض يلعب موقفًا مهمًا للغاية في عملية المبيعات بأكملها. إذا لم تكن عرض المنتج جيدًا ، فسيؤدي ذلك حتماً إلى مضيعة لعملية المبيعات بأكملها ؛ إذا كان من الممكن إجراء أعمال العرض الأساسية الطرفية بشكل جيد ، فسيتم زيادة اهتمام المستهلك بالمنتج بشكل كبير ، مما قد يزيد بشكل فعال من احتمال شراء المستهلك. هذه العناصر العشرين مهمة جدا.
1. يجب أن يكون هناك دعاية جذابة عندما تكون مفتوحة ، وجعل المزيد من اللافتات والبوب وأشياء أخرى لجذب العملاء إلى المتجر.
2. يجب أن يكون للمتجر علامات لافتة للنظر لتسهيل على الضيوف العثور على المدخل. إذا كان هناك مداخل متعددة ، ضع علامات متعددة لافتة للنظر.
3. يجب أن يكون مدخل المتجر مشرقًا وواسعًا ، ولا يمكن وضع أي أشياء في الممر ، وحظر السكان ، ويجب أن تكون العلامة الموجودة على الباب مشرقة بما يكفي لجذب العملاء.
4. إذا وضعت سجادة على الباب ، فيجب عليك إيلاء اهتمام خاص لنظافة السجادة ، ويجب تنظيفها بشكل متكرر. سترتفع السجادة بعد استخدامها لفترة طويلة. يرجى الانتباه إلى الاستبدال المتكرر ولا تزعج الضيوف. عندما تمطر ، يجب عليك أيضًا استخدام دلو لتخزين المظلة.
5. يجب أن تكون أبواب المتجر أبوابًا ونوافذ زجاجية. يجب أن تحتوي الأبواب والنوافذ على ملصقات وجداول عمل لإعلام العملاء بساعات عملك. ضع منتجات ساخنة جذابة على النافذة. بالإضافة إلى تشغيل مكيف الهواء ، عمومًا لا تغلق الباب. عند تشغيل مكيف الهواء ، يرجى الإشارة إلى وجود مكيف الهواء في المتجر. تجدر الإشارة أيضًا إلى أنه يجب تثبيت الأبواب الزجاجية التي يسهل فتحها وإغلاقها.
6. يجب تمييز البضائع الموجودة في المتجر بشكل واضح بالأسعار ، ويجب وضع المواقع الترويجية في أماكن واضحة عند الباب لتعزيز الترويج للمنتجات الرئيسية. يجب أن يبقى المتجر مرتبة في جميع الأوقات ، ويجب أن تكون الأنوار مشرقة ولكنها ليست مبهرة. يجب إضافة الأضواء أو الأضواء إلى المناطق الرئيسية ، أو حيث يتم الترويج للمنتجات الرئيسية.
7. ضع المزيد من الملصقات والأعلام الملونة في المتجر لتفكيك الجو ، ولكن تجدر الإشارة إلى أنه لا ينبغي وضع هذه المواد الترويجية بطريقة عشوائية ، ويجب أن يكون لديهم شعور بالتسلسل الهرمي.
8. يجب أن يرتدي الموظف بدقة وموحدة ، ويجب على الكاتب الانتباه إلى تدريب معرفته المهنية بالآداب والجمال.
9. عندما يتم عقد الأنشطة في الإجازات ، يجب إضافة عدادات ويجب أن يكون هناك المزيد من المنتجات المضادة ، بحيث يتم جذب الضيوف. اِتَّشَح'دع العملاء يشعرون أن هناك عدد قليل جدًا من العناصر الترويجية للاختيار من بينها.
10. يجب أن يكون لكل رف في المتجر شعار ، بحيث يمكن للعملاء تحديد ما هو على هذا الرف بسهولة.
11. في الأوقات العادية ، ينبغي وضع بعض المنتجات الرائدة الأكثر تميزًا والأكثر مبيعًا والأكثر فعالية من حيث التكلفة على الشعار الأكثر جاذبية.
12. لكي يصف العملاء الذين يدخلون المتجر المنتجات أكثر ، من الأفضل لها قراءة جميع المنتجات في المتجر ، لذلك يجب تصميم الممر الرئيسي ، وذلك بشكل رئيسي مع الاهتمام بالنقاط التالية:
أ. يجب أن يكون الممر الرئيسي واسعًا ولا يعرقل حركة الضيوف
ب. يجب أن يمتد الممر الرئيسي إلى أعمق جزء من المتجر ، ويسعى للعملاء حتى يتمكنوا من قراءة جميع المنتجات
ج. تجنب العقبات على الممر الرئيسي ، مثل الحاويات والأعمدة والجدران ، وما إلى ذلك ، والتي تعيق الضيوف من المشي وعرض البضائع.
13. يجب أن يعرض الممر الرئيسي أفضل المنتجات والأكثر شعبية والأكثر فعالية من حيث التكلفة ، والإعلانات الجذابة في كل قسم ، خاصة في الزوايا ، وذلك لجذب العملاء للمضي قدمًا وشراء المنتجات ، كلما زاد عدد العملاء الذين يرون المنتج ، زادت فرصة اختياره.
14. بالنسبة لمتجر يحتوي على مساحة صغيرة ، يجب استخدام المساحة بشكل معقول ويجب ترتيب المتجر جيدًا ، بحيث لا ينبغي أن يشعر العملاء بالاكتئاب والاكتئاب.
15. يمكن استخدام الزهور والنباتات لتعزيز جو المتجر ، أو بعض الزيوت الأساسية التي تناسب السمة ، ويمكن أن تتناسب بعض موسيقى اليوغا أيضًا مع موضوع المتجر. في متجر به مساحة كبيرة ، يمكن فتح منطقة للضيوف لتوفير إرشادات الجمال والخدمة. هذه المنطقة مهمة للغاية ، ويمكنها جذب العملاء ، ولكن يمكن أيضًا تعزيز اختيار العملاء وشرائهم.
16. انتبه لعرض المنتجات. وأبرزها ، يجب وضع بعض الزجاجات الصغيرة ، أو المنتجات المهمة المبيعات الساخنة ، في الوسط. إذا كانت العبوة كبيرة ، فيمكن رؤية المنتجات دون عناية خاصة ، ويمكن وضعها في الأعلى. أو أدناه.
17. يجب النظر في عرض المنتجات من جانبين. واحد هو مطابقة الألوان ، بحيث تبدو جيدة عند عرضها ، ولا يمكن عرضها بألوان ملونة. هناك أيضًا وضع وظيفي ومطابقة ، مما يضع بعض المنتجات ذات الصلة أكبر قدر ممكن ، مما يدفع العملاء إلى شراء منتجاتهم ذات الصلة.
18. انتبه إلى وضع السجل النقدي ، بحيث يكون مناسبًا للعملاء ولا يمكن أن يؤثر على دفع العملاء. من الأفضل وضعه في النهاية ، ويمكن للعملاء التحقق مباشرة من عرض البضائع. استفد من مساحة أمين الصندوق قدر الإمكان ، ووضع بعض المنتجات الشعبية والجذابة ، لأن أمين الصندوق مكان شائع للغاية. عندما يكون هناك الكثير من الأشخاص ، وخاصة في أيام العطلات ، يجب عليك إضافة المزيد من الصرافين.
19. تجدر الإشارة إلى أن عدد البضائع الموجودة على الرف كبيرة ، وأنيقة ، والتعبئة الخارجية كاملة ونظيفة ، وينبغي أن تواجه الجزء الأمامي من المنتج العميل ، ويجب الانتباه إلى مبيعات المنتج ووضعه. عندما يتم بيع البضائع أو كانت البضائع أقل ، يجب أن تكون مكملة في الوقت المناسب.
20. وفقًا للمواسم المختلفة ، من الضروري التركيز على المنتجات الرئيسية ، ووضع المنتجات المراد ترقيتها في المناصب الرئيسية ، والقيام بقوة المبيعات بجهد كبير ، بأي ثمن ، من أجل تحقيق نتائج جيدة ، مع التركيز على المنتجات الرئيسية ، يجب علينا أيضًا الانتباه إلى وضع المنتجات ذات الصلة. بالنسبة للمنتجات المتراكمة ، يجب أن نفهم وتنسيق المنتجات الرئيسية خلال فترة الترويج ، وبيع المنتجات المتراكمة قدر الإمكان من خلال العرضي.
وقت النشر: ديسمبر -22-2021
